某大型農副產(chǎn)品商貿物流園區營(yíng)銷(xiāo)管理系統和流程咨詢(xún)
發(fā)布者:世紀縱橫管理咨詢(xún)公司瀏覽次數:1618
項目背景：
客戶(hù)是東北地區規模最大、功能完善、管理規范的農副產(chǎn)品加工中心、物流中心、倉儲中心、農產(chǎn)品價(jià)格形成中心、信息中心、結算中心、食品安全檢測中心。是南北兩地農副產(chǎn)品流通的中心樞紐，不僅對兩地的農副產(chǎn)品起到資源互補的作用，而且還依附港口的便利條件，輻射全國，快速對接全球農副產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
主要問(wèn)題：
1.通過(guò)對內外部環(huán)境的分析調查與研究，詳細分析論證了行業(yè)、業(yè)務(wù)的現狀、前景、機會(huì )和威脅;以及對公司自身能力包括發(fā)展戰略診斷、營(yíng)銷(xiāo)診斷、組織結構、職能管理診斷、財務(wù)體系診斷等。
2.對公司具體的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程包括市場(chǎng)調研流程、評估競爭流程、月度營(yíng)銷(xiāo)預測與計劃流程、營(yíng)銷(xiāo)預算管理流程、差旅費報銷(xiāo)流程、價(jià)格制定流程、銷(xiāo)售合同管理流程、賒賬審批流程、應收賬款管理流程、客戶(hù)管理流程等制定了詳細的規范化管理制度。
3.與公司中高層進(jìn)行了全面的有關(guān)管理現狀的訪(fǎng)談，結合公司的發(fā)展定位，提出了相應的戰略與營(yíng)銷(xiāo)規劃方案。
解決方案：
項目最后形成了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程》、《銷(xiāo)售人員管理制度》、《產(chǎn)業(yè)研究報告》等多項操作性很強的營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)化報告，并在實(shí)施中頗有成效，公司的各項制度得到了有效的規范，員工也表達了認同，得到了客戶(hù)的肯定。
項目成果：
在咨詢(xún)過(guò)程中，世紀縱橫的咨詢(xún)顧問(wèn)憑借豐富的咨詢(xún)經(jīng)驗、深厚的專(zhuān)業(yè)功底、嚴謹的工作態(tài)度，對我們公司的營(yíng)銷(xiāo)體系提出了非常有操作性的改革建議，很大程度上解決了我公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸問(wèn)題。因此這些咨詢(xún)方案的實(shí)施將對我公司今后的發(fā)展產(chǎn)生深遠而巨大的影響。我們對世紀縱橫在咨詢(xún)過(guò)程中所表現出來(lái)的專(zhuān)業(yè)功底和敬業(yè)精神表示由衷的謝意!
客戶(hù)評價(jià)：
