毛主席的股權激勵機制，企業(yè)老板必看

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李大釗提出：“資產(chǎn)階級來(lái)到人間，每個(gè)毛孔里都流著(zhù)骯臟的血”，百姓聽(tīng)不懂，敗了！

陳獨秀提出：“無(wú)產(chǎn)階級在革命中失去的只有枷鎖，得到的是整個(gè)世界”，百姓還是聽(tīng)不懂，也敗了！

毛主席說(shuō)：“打土豪，分田地”。贏(yíng)了！因為他抓住了核心賣(mài)點(diǎn)?。?！

毛澤東是個(gè)天生的戰略家和偉大的營(yíng)銷(xiāo)大師，天才的制度設計和人格魅力是他的制勝法寶，但他會(huì )成為一個(gè)好的企業(yè)家嗎？

一、公司目標：社會(huì )主義

二、董 事 長(cháng)：毛澤東

三、總 經(jīng) 理：周恩來(lái)

四、股份制改造：

成功股改，將陳獨秀、張國燾、博古、王明等股權收購并重新分配。

五、企業(yè)重組：

收編井岡山、鄂、豫、皖、陜、甘、寧等地土匪及地方游擊隊。

六、董事會(huì )成員：

毛澤東、周恩來(lái)、劉少奇、朱德、任弼時(shí)

七、公司架構：

監 事 會(huì )：劉少奇

人事總監：任弼時(shí)

市場(chǎng)總監：朱德

培訓總監：劉少奇

八、公司宗旨：為人民服務(wù)

九、廣告宣傳：打土豪分田地

十、公司管理：三大紀律八項注意

十一、營(yíng)銷(xiāo)策略：農村包圍城市

十二、營(yíng)銷(xiāo)方法：統一戰線(xiàn)，團結一切可以團結的力量

十三、市場(chǎng)高級領(lǐng)導人：十大元帥

十四、企業(yè)上市：中華人民共和國成立

十五、八千萬(wàn)員工：信仰堅定

十六、十三億消費者：壟斷性消費，保持獨特競爭力

十七、持續競爭優(yōu)勢：走中國特色社會(huì )主義路線(xiàn)

十八、名言之一：思想這個(gè)陣地你不占領(lǐng)，別人就會(huì )占領(lǐng)。

十九、對員工和客戶(hù)：打土豪，分田地。

如果說(shuō)我們的目標是推翻舊的統治，那么我們一定要打擊舊的勢力，要打土豪，那誰(shuí)來(lái)幫你打？當時(shí)當然只有農民會(huì )來(lái)幫你，但廣大農民面對憑什么來(lái)幫勢單力薄的紅軍打？為何幫連軍餉都發(fā)不了的共產(chǎn)黨軍隊來(lái)打？這里就涉及到一個(gè)激勵機制的問(wèn)題，毛澤東同志解決的很好，很干脆。一句話(huà)：打土豪分田地。就是說(shuō)打土豪是為了大家家里來(lái)分田地，是為了解放廣大貧苦百姓，百姓一聽(tīng)，也對，反正我不革命也是什么都沒(méi)有，一革命參加去打土豪說(shuō)不定還能革點(diǎn)什么出來(lái)，不干沒(méi)指望，干了還有點(diǎn)希望，那我就干了。這里的妙處有幾個(gè)：

1、分的田地又不是共產(chǎn)黨的，是少數專(zhuān)制土豪的；

2、團結了大多數人，因為大多數人都沒(méi)地；

3、低成本。毛澤東同志的這句口號，比國民黨發(fā)正規裝備正規軍裝及大洋來(lái)得有效，因為那是為官老爺打仗，這可是為了自己打。這年頭為自己干革命誰(shuí)不拼了命一樣。

4、目標清晰。我們去打了土豪就能分到田地，簡(jiǎn)單明了，農民一聽(tīng)就懂，一聽(tīng)就覺(jué)得有利。中國幾千年的文化，農民總是處于最低層被剝削，只要哪個(gè)政黨將農民當回事，并且為他們的利益而謀福利，哪個(gè)政黨就能在中國興起。

應用到公司激勵上來(lái)，我們完全可以將公司全員動(dòng)員起來(lái)，通過(guò)股權與期權讓大家一起形成利益的共同體，即有了錢(qián)大家一起賺、有了利大家一起分?？梢酝瞥鲋T如上市期權、客戶(hù)提成等系列激勵機制。股權激勵，找股權架構師張飛老師（微信wenzhangfei99），很多企業(yè)實(shí)行的是即時(shí)提成制，即一旦業(yè)務(wù)發(fā)展得順利，收到了錢(qián)，馬上向銷(xiāo)售人員支付提成，這樣一來(lái)大家才有干勁，因為我們說(shuō)到做到了，而且是馬上做到。

二十、對干部：星星之火，可以燎原

任何要做大事的人或是機構，就必然有一群人跟著(zhù)他一起沖，就像那個(gè)《亮劍》里的團長(cháng)一樣，自己沖在最前面，還一班兄弟跟著(zhù)一起沖，這才是成功的先決條件，獨木總是成不了林的。而偉大的毛澤東同志是明白這個(gè)道理的。1931年，他寫(xiě)的《星星之火可以燎原》就是非常明白的告訴大家，我們的力量還小，但這股火我們是準備將它燒到全國，我們一定能在中國徹底革命。正是有了這種精神與理念，紅軍才能走完長(cháng)征，才能跟著(zhù)毛澤東到達延安等待時(shí)機。讓你的團隊心中懷著(zhù)燎原的理想，大家走得才能更遠更長(cháng)。

對于初創(chuàng )企業(yè)，我們在待遇與環(huán)境上是不如大企業(yè)的，我們其實(shí)不必擔心，因為大企業(yè)是定崗定位，員工學(xué)的深度可能夠，但廣度不夠，所以我們能給跟著(zhù)我們一起干的人，更多的是希望，大家今天一起拼到時(shí)有肉一起吃有酒大家喝，不是因為小利而聚首，大家是要做大事，這樣團隊才能抵得住其他誘惑，才能打勝仗，我們的事業(yè)才可能去納斯達克去敲鐘，只有這樣，大家才能有將革命進(jìn)行到底的決心與信心。

二十一、對競爭對手：任何反動(dòng)派都是紙老虎

毛爺爺當年在自身實(shí)力尚且十分弱小的時(shí)候，就喊出“任何反動(dòng)派都是紙老虎”的著(zhù)名三斷論時(shí)，其實(shí)并非是一種對自身認識的妄尊大，體現的是對自己與革命隊伍的信心與堅持到底的決心以及對當前敵我形勢及未來(lái)發(fā)展的這個(gè)全過(guò)程演繹的把握。精神上的氣魄，往往能讓美式機械化裝備就此失效。

而對于初創(chuàng )企業(yè)，在資源、人力、物力、財力、管理等諸多方面都不如成熟的大企業(yè)，而這些資源并非能一時(shí)之間積累而至，這種狀況對于初創(chuàng )企業(yè)，也非是資金一方面的問(wèn)題，因為有了很多企業(yè)，就算是有了投資，一樣做不起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們最需要的可能是一種氣魄、一種戰斗的精神、一種沖擊力量的保持、還有一種徹底革命的決心與信心。精誠所至、無(wú)所不開(kāi)。

二十二、策略：在戰略上蔑視敵人，在戰術(shù)上重視敵人

任何人都不是笨蛋，我們蔑視歸蔑視，但重視也得重視，這是兩個(gè)層面的事情，想當年毛爺爺一盤(pán)棋局、決勝于千里之外，靠得是戰略的得體：該合談時(shí)就合談，該打到江南去就打到江南去，這是一種識時(shí)局的素質(zhì)。八年抗戰，打擊的是日寇、壯大的是自己，贏(yíng)得的是時(shí)間與時(shí)機。如果要說(shuō)毛爺爺的核心競爭力，我看非戰略與戰術(shù)的完美配合而莫屬之。

做企業(yè)也是如此。領(lǐng)導人看得有多遠，對未來(lái)行業(yè)業(yè)態(tài)形勢的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)鏈整體把握的程度有多高都深深的影響著(zhù)團隊的戰斗力與戰斗效果。識良朐而至于千里、聯(lián)圣手而撼于山河。氣魄要有，這是你的理論是否夠的問(wèn)題，但方法也不可少，否則細節決定不了成敗，高度就指揮不了深度。

這個(gè)世界道理都是一樣的，沒(méi)有絕對的正確與錯誤之分，差別與成敗的區別，僅僅在于你執行了沒(méi)有，你執行的深度夠不夠。

二十三、毛澤東是全球最頂級的營(yíng)銷(xiāo)大師

1：“為人民服務(wù)”──一個(gè)聲音傳播到底！使命和口號簡(jiǎn)單易懂！

2：“打土豪分田地”──以消費者為中心！無(wú)底薪提成制，激發(fā)員工賺錢(qián)欲望。

3：始終高舉馬列主義思想──選擇代言人，選對代言人；占據理論高度，便于教育引導消費者心智。

4：建立文工團──媒介投放，宣傳政策，教育員工，活躍士氣，前線(xiàn)激勵，統一思想和方向。

5：“結成統一戰線(xiàn)及政治協(xié)商”──整合有利資源，取得長(cháng)尾效應！

二十四、毛澤東的營(yíng)銷(xiāo)11招

毛主席的營(yíng)銷(xiāo)手段，井井有條！品牌共享、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，才能勝利！

第一、“星星之火，可以燎原。”
在井岡山最困難的時(shí)期，一位將來(lái)會(huì )被平反的他的親密戰友，提出了自己的懷疑：“紅旗到底能夠撐多久？”
毛澤東在回信中寫(xiě)道：“星星之火，可以燎原。”
要從區域性品牌發(fā)展成為全國性品牌，企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志，堅持！堅持！再堅持！

第二、“誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人，這是革命的首要問(wèn)題。”
不要幻想把你的產(chǎn)品賣(mài)給所有的人，只有找到你的目標消費者，產(chǎn)品才能成功。

第三、“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權。”
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能“閉門(mén)造車(chē)”，必須洞察消費者的真實(shí)需求。

第四、“從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去。”
企業(yè)要有糾錯機制，市場(chǎng)是檢驗營(yíng)銷(xiāo)的唯一標準。

第五、“農村包圍城市。”
營(yíng)銷(xiāo)策略制定正確，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要善于“插位”，創(chuàng )造差異化，集中優(yōu)勢兵力，打持久戰，在競爭對手最薄弱的環(huán)節發(fā)起攻擊。

第六、“掃帚不到，灰塵不會(huì )自己跑掉。”
營(yíng)銷(xiāo)要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣(mài)，敢于成交，把話(huà)說(shuō)出去，把產(chǎn)品賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)就是把復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。按照銷(xiāo)售流程做。

第七、“一切反動(dòng)派都是紙老虎。”
自信是營(yíng)銷(xiāo)人員戰勝對手的堅強堡壘！
再強大的競爭對手都有軟肋，再成熟的市場(chǎng)都有縫隙。
只有在戰略上藐視競爭對手，才能在戰術(shù)上戰勝對手。

第八、“向雷鋒同志學(xué)習。”
榜樣的力量是無(wú)窮的，樣板市場(chǎng)最有說(shuō)服力，優(yōu)秀員工就是內部最佳榜樣，勝過(guò)外部專(zhuān)家培訓。

第九、“為人民服務(wù)。”
只要視消費者為上帝，消費者才能產(chǎn)生“雷打不動(dòng)”的品牌忠誠。

第十、“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”
品牌是堅持的結果。

第十一、“沒(méi)有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的。”
軍隊的決定因素是人，營(yíng)銷(xiāo)的決定因素是品牌，沒(méi)有強大的品牌，利潤是暫時(shí)的。

（來(lái)源：股權激勵分配）