2017年，中國所有生意都值得你從頭再做一遍！

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有人認為中國已經(jīng)進(jìn)入做什么都不賺錢(qián)的時(shí)代，但是我的看法卻恰恰相反，我認為從現在開(kāi)始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！

當別人都意識到危險的時(shí)候，你一定要看到機會(huì )！這個(gè)世界上最可怕的事情就是盲目的絕望。越是這樣的時(shí)刻，我們越需要保持清醒的頭腦。

眼下，就是抄實(shí)體經(jīng)濟大底的最好機會(huì )！為什么這樣說(shuō)呢？中國正在經(jīng)歷一場(chǎng)大蛻變，所有的商業(yè)邏輯都被推倒重建。而對于那些看清了時(shí)代變化的人來(lái)說(shuō)，真正的機會(huì )到來(lái)了！

打個(gè)比方：在武俠小說(shuō)里，每當一個(gè)人昏迷不醒，唯一的辦法就是打通他的任督二脈，任脈主血，督脈主氣。是人的奇經(jīng)八脈，任督通則百脈通。如果這人運氣再好點(diǎn)，它的“任督二脈”還可以被逆向打通！那么當他醒來(lái)時(shí)已成了一個(gè)絕世高手。

中國經(jīng)濟結構亦是如此，正在發(fā)生一場(chǎng)真正的大升級！而這其中也將誕生無(wú)數大機會(huì )，但是要想發(fā)現這些機會(huì )，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天水木然就給大家盡興一個(gè)系統的分析！

從經(jīng)濟角度來(lái)講，社會(huì )上只有兩種人：“生產(chǎn)者”和“消費者”。

“消費者”和“生產(chǎn)者”不是對立的，而是互相轉化的。假如你是一名服裝廠(chǎng)的工人，那么首先你就是一名生產(chǎn)者，你的產(chǎn)品是服裝。但是當你去餐廳吃飯，你就變成了消費者，這時(shí)餐廳的廚師是生產(chǎn)者，但是廚師也需要穿衣服，他需要購買(mǎi)服裝，所以他同時(shí)也是你的一名消費者。

所以：每一個(gè)人在服務(wù)別人的同時(shí)，也被別人服務(wù)。這就是“生產(chǎn)”和“消費”的不斷轉化，經(jīng)濟就是這樣被推動(dòng)。

    “生產(chǎn)”決定“消費”  

當生產(chǎn)和消費互相配合，相得益彰，整個(gè)社會(huì )就會(huì )往前推進(jìn)，經(jīng)濟健康增長(cháng)。相反，當生產(chǎn)和消費脫節，一方跟不上另一方，就會(huì )出現經(jīng)濟停滯增長(cháng)，即：經(jīng)濟危機到來(lái)。

過(guò)去的年代產(chǎn)品比較匱乏，只要你能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，就會(huì )被消費者享用。所有此時(shí)所有的產(chǎn)品都可以計入“社會(huì )財富”里，當然它們都是“生產(chǎn)者”創(chuàng )造的。
如今的社會(huì )產(chǎn)品已十分豐盛，生產(chǎn)者卻依然蜂擁而至，甚至陷入盲目、無(wú)序、同質(zhì)化的混亂生產(chǎn)階段，這就生產(chǎn)出了大量沒(méi)有人使用的產(chǎn)品。此時(shí)，只有能滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品才可以計入“社會(huì )財富”，剩下的如同一堆垃圾，不僅消耗了我們大量的資源和精力，還占用了空間。

再換一個(gè)角度來(lái)講：

中國在毛澤東時(shí)代的“計劃經(jīng)濟”階段，實(shí)行的是“按計劃生產(chǎn)、按計劃消費”的原則，由于一切都是計劃好的，永遠不會(huì )發(fā)生經(jīng)濟危機，但大家也因此沒(méi)有什么生產(chǎn)積極性，經(jīng)濟發(fā)展水平太低，不值得提倡。

后來(lái)過(guò)度到了鄧小平時(shí)代的“市場(chǎng)經(jīng)濟”階段，實(shí)行的“按意愿生產(chǎn)，按利潤分配”的原則，此時(shí)由于“生產(chǎn)”的權力是開(kāi)放的，只要一種“產(chǎn)品”被需要，就會(huì )有人去“生產(chǎn)”，這可以某種程度范圍內刺激經(jīng)濟發(fā)展。

但是到了一定階段，由于“生產(chǎn)”的權力不被限制，同種產(chǎn)品的生產(chǎn)商過(guò)度繁殖，然后大家互相競爭，而且生產(chǎn)商為了追求利潤，不斷擴大生產(chǎn)，并采取低價(jià)策略，當產(chǎn)品數量超過(guò)了消費需求量之后，產(chǎn)品就會(huì )過(guò)剩，而且利潤被無(wú)限壓縮，結果大家都無(wú)法生存，這就是中國目前的狀態(tài)！

而習大大提倡的“供給側改革”和“淘汰落后產(chǎn)能”其實(shí)就是控制生產(chǎn)的無(wú)序化，淘汰那些落后、過(guò)量生產(chǎn)型企業(yè)。

以上只是外表變化，這種變化的內在機理是什么呢？

在傳統的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是“生產(chǎn)者”說(shuō)的算，“消費者”只需要根據自己需求決定買(mǎi)或者不買(mǎi)。比如廠(chǎng)家往往因為無(wú)法低成本的了解每一個(gè)客戶(hù)的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產(chǎn)品。

這種生產(chǎn)并沒(méi)有深入了解、統計、整合消費者的需求。也就是說(shuō)“消費者”的需求是和研發(fā)設計等環(huán)節分離的。生產(chǎn)者只關(guān)心訂單的批量和規模；銷(xiāo)售環(huán)節則只顧銷(xiāo)售額，也不會(huì )過(guò)多關(guān)心消費者的需求。

既然是和消費需求脫節的，就不可避免的產(chǎn)生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠(chǎng)商利潤的黑洞，也是商品價(jià)格難以下降的攔路虎。壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價(jià)往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價(jià)往往是成本的百倍，如此巨大的價(jià)格差異就是層層庫存、壓貨加價(jià)和終端零售成本高昂造成的。

以服裝行業(yè)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統企業(yè)，在輝煌年代營(yíng)業(yè)額可以達到幾十億，他們的優(yōu)勢就體現在生產(chǎn)能力和渠道方面，生產(chǎn)線(xiàn)一開(kāi)就是十萬(wàn)條，然后渠道也很強大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后通過(guò)分銷(xiāo)商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應，可以迅速占領(lǐng)全國市場(chǎng)，這就是傳統優(yōu)勢。

在以前，如果我們看誰(shuí)穿了一件漂亮的某品牌衣服，會(huì )問(wèn)你哪兒買(mǎi)的，我也去買(mǎi)一件。而現在，如果以個(gè)女孩今天剛買(mǎi)了件新衣服，高高興興的穿出門(mén)卻發(fā)現跟別人撞衫了，就會(huì )感到郁悶：他怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是說(shuō)消費者的需求已經(jīng)變了，如今是個(gè)性化需求的時(shí)代。
時(shí)代不一樣了！

這種變化從是人們開(kāi)始尋找自我開(kāi)始，個(gè)性化是下一個(gè)時(shí)代的開(kāi)端！

     消費決定生產(chǎn)    

每個(gè)人的個(gè)性需求被放大，人們越來(lái)越喜歡個(gè)性化的東西。但是個(gè)性化的東西需求量沒(méi)有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠實(shí)現小批量的快速生產(chǎn)。而以工業(yè)4.0（包括大數據、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、3D打印等等）為代表的技術(shù)的革新，恰恰順應了這種變化。它正在實(shí)現“制造業(yè)”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠(chǎng)）模式?？梢钥焖?、小批量、定制化的生產(chǎn)每一個(gè)消費者需要的東西！
所以，這是一場(chǎng)“消費關(guān)系”的大解放。未來(lái)的消費關(guān)系是：消費者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過(guò)程。整個(gè)社會(huì )的供應關(guān)系被摧毀重建，經(jīng)濟的任督二脈正被逆向打通。

中國經(jīng)濟的供應關(guān)系也發(fā)生了大逆轉。因此這些生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和盈利模式都變化了，也就是說(shuō)傳統的消費理論和經(jīng)驗都統統失效了！

所以，這一輪經(jīng)濟危機，其實(shí)是一場(chǎng)社會(huì )大洗牌，中國必須淘汰那些落后又粗放的生產(chǎn)型企業(yè)。這些傳統企業(yè)遇到的不是冬天，而是絕境！

     新經(jīng)濟、新氣象    

中國也將進(jìn)入一個(gè)“新計劃經(jīng)濟”時(shí)代，即：所有的生產(chǎn)都會(huì )按照消費需求進(jìn)行，未來(lái)的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費者是誰(shuí)，并且知道這件產(chǎn)品的標準是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價(jià)格，而是誰(shuí)能最先對接到消費者的需求，并且完成消費者需求的精準程度。此時(shí)，不會(huì )有庫存，也不會(huì )有惡性競爭，行業(yè)更進(jìn)一步細分化，新的供應關(guān)系正在形成！

為什么稱(chēng)之為“新計劃經(jīng)濟”時(shí)代呢？因為“傳統計劃經(jīng)濟”是國家在宏觀(guān)調節，而“新計劃經(jīng)濟”則是消費者在宏觀(guān)調節，恰似另外一只看不見(jiàn)的手！

也就是說(shuō)：今后是“消費者”決定生產(chǎn)，而不是“生產(chǎn)者”（包括工廠(chǎng)老板、設計師等等）決定生產(chǎn)！
比如很多工廠(chǎng)都開(kāi)始先拿訂單再生產(chǎn)，小米手機、錘子手機、各種預售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個(gè)好處：

其一、每一件產(chǎn)品在生產(chǎn)之前，都知道它的消費者是誰(shuí)，也是定制化生產(chǎn)，產(chǎn)品會(huì )更滿(mǎn)足消費者需求；

其二、所有的產(chǎn)品都是先有訂單再生產(chǎn)，這樣今后就再也不會(huì )有庫存。
因此，一流的企業(yè)做標準，這句話(huà)將不再成立。今后所有的產(chǎn)品只有一個(gè)標準：那就是這件產(chǎn)品是否滿(mǎn)足了它歸屬的那個(gè)消費者的需求！

在未來(lái)，一切“社會(huì )財富”都是消費所帶動(dòng)的，中國正在進(jìn)入“按需生產(chǎn)”階段。“顧客就是上帝”這句話(huà)雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實(shí)現。

這個(gè)時(shí)候，我們再來(lái)看看電子商務(wù)的本質(zhì)是什么？

      電商的本質(zhì)      

有人把實(shí)體危機的根源歸結到了電商的高速發(fā)展上，實(shí)際上這是一個(gè)大謬！

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的需求越來(lái)越個(gè)性化和多元化，品牌和款式趨于更多、更新、更快、性?xún)r(jià)比更高。而很多電商品牌卻越來(lái)越契合了這種需求。比如電商品牌“韓都衣舍”在全國共有200余家供應商，因為現在有很多小的加工企業(yè)，100條起做是可以接受的。所以這相當于它在全國擁有200多條生產(chǎn)加工線(xiàn)，一個(gè)公司就有200萬(wàn)個(gè)SPU同時(shí)在線(xiàn)，這種應變和反應能力非常強大。供應鏈正由"下訂單、流水線(xiàn)、計劃性生產(chǎn)"向"拿訂單、多款、分批次生產(chǎn)"轉變！

在個(gè)性化的需求下，即使是一件單品，傳統企業(yè)一開(kāi)工仍然是10萬(wàn)條！但是很多電商品牌，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費者口味，電商品牌的損失由100件，而傳統品牌的損失就是10萬(wàn)條！

水木然認為：“電子商務(wù)的本質(zhì)就是定制和外包！”消費者開(kāi)始導供應鏈，這條鏈條的起點(diǎn)是消費者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產(chǎn)。再有物流快遞將產(chǎn)品送到消費者手中。

當傳統服裝行業(yè)都在下滑的時(shí)候，很多電商品牌卻逆勢增長(cháng)，這就是本質(zhì)原因。所以，我真的很想問(wèn)那些粗放型的生產(chǎn)企業(yè)，你還在堅持什么？

      預售和試銷(xiāo)     

傳統時(shí)代是先“生產(chǎn)”后“消費”，而現在是先“消費”后“生產(chǎn)”。

傳統供應鏈各個(gè)環(huán)節之間缺乏實(shí)時(shí)對接，導致產(chǎn)品信息不能及時(shí)反饋，造成熱銷(xiāo)產(chǎn)品的庫存不足、滯銷(xiāo)品的庫存積壓等問(wèn)題?，F在的供應鏈“逆行倒施”的，也就是說(shuō)先由消費者在平臺上表達自己的需求，再由平臺下訂單給制造商，制造商組織供應商去生產(chǎn)制造，這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品很容易被大家接受。

因此，產(chǎn)品的試銷(xiāo)也是很好的手段，你可以選擇在電商平臺進(jìn)行試銷(xiāo)，如果試銷(xiāo)得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開(kāi)始做大批量生產(chǎn)。通過(guò)消費反饋我們可以精準的推算出市場(chǎng)需求量有多大，然后再給你的下游供應鏈下定單。而這個(gè)時(shí)候你基本上沒(méi)做什么投入，這就是所謂的“輕資產(chǎn)”模式。誰(shuí)都不必先把錢(qián)壓在某個(gè)環(huán)節，當產(chǎn)品進(jìn)入到周期性運作之后，再去做運營(yíng)規劃，進(jìn)入常態(tài)化，于是一個(gè)新品牌就誕生了！

水木然點(diǎn)評：從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，是未來(lái)企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵。

      新零售、新商業(yè)     

傳統的零售比較復雜，包括：直營(yíng)、加盟、和線(xiàn)上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問(wèn)題，必須做到三店合一、同款同價(jià)，要破除層層批發(fā)，和不同渠道不同價(jià)的問(wèn)題。

而未來(lái)零售的應該是制造商根據消費者的需求，通過(guò)協(xié)調供應商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，統一制定好零售價(jià)格，價(jià)格必須做到全國統一、線(xiàn)上和線(xiàn)下統一，然后商品通過(guò)各種渠道賣(mài)給消費者以后，再根據供應鏈上的各個(gè)環(huán)節的關(guān)系分攤成本、分配利潤。

下面我們再來(lái)看看一個(gè)新經(jīng)濟業(yè)態(tài)：網(wǎng)紅經(jīng)濟。

      網(wǎng)紅經(jīng)濟       

傳統生意確實(shí)越來(lái)越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)論好與差，實(shí)在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，真的很困難。即使一個(gè)產(chǎn)品如果創(chuàng )出了知名度，就會(huì )有冒牌出現。

但是，網(wǎng)紅經(jīng)濟會(huì )那么火呢？這是因為嶄新的“消費關(guān)系”正在形成一個(gè)三方關(guān)系：

1、生產(chǎn)商是指：經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)環(huán)節，以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心的，比如工廠(chǎng)。

2、流通商是指：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的流通環(huán)節，以渠道為核心的，比如快遞公司。

3、消費商等是指：經(jīng)營(yíng)消費者的環(huán)節，以引導消費者購買(mǎi)為核心，比如自媒體、網(wǎng)絡(luò )大V、明星、網(wǎng)絡(luò )紅人、模特。

網(wǎng)紅。就是這樣誕生的，它取代的其實(shí)就是傳統經(jīng)銷(xiāo)商。

現在，每一個(gè)生產(chǎn)商都在想著(zhù)這件事：如何擁有并鎖定消費者？經(jīng)濟活動(dòng)的重心已進(jìn)入消費者這一端，誰(shuí)能擁有并鎖定消費者，成了最關(guān)鍵的事。

這方面之前是依靠傳統經(jīng)銷(xiāo)商，他們雖然曾主導和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，當然也需要大資金去拿貨。而如今已經(jīng)被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，只需把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，就可以影響消費。甚至做的再大一點(diǎn)，可以聯(lián)合粉絲向廠(chǎng)家定制產(chǎn)品。

他們成了鎖定消費者的一種渠道。

歸根結底，還是因為：消費者的主動(dòng)權變大了！

      開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品       

身為一個(gè)普通人，開(kāi)發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，聽(tīng)起來(lái)是那么不可思議。的確在傳統的商業(yè)里，我們很難變成一個(gè)“生產(chǎn)者”，而未來(lái)我們每個(gè)人都將擁有這種機會(huì )。

“假設你有一個(gè)設計的創(chuàng )意，你很興奮地把新設計繪制出來(lái)，之后你該怎么做呢？如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著(zhù)實(shí)驚嘆一把；即使你還沒(méi)有那么多粉絲，如今越來(lái)越多在線(xiàn)設計社區或創(chuàng )意商城，都是讓有想法和創(chuàng )意的人在這里注冊、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的上個(gè)人主頁(yè)上。

然后，當有粉絲或者網(wǎng)友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時(shí)你就可以聯(lián)系那些具備定制化能力的工廠(chǎng)了！

這就是以定制為內核的時(shí)尚品牌，它將隨著(zhù)95后逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時(shí)，如果有消費者真的很喜歡，還可以點(diǎn)擊一鍵分享，發(fā)到自己微信、微博、QQ空間等等，吸引更多購買(mǎi)，分享之后產(chǎn)生的購買(mǎi)他應該拿到相應的分成，這也是移動(dòng)電商的核心價(jià)值，你的品牌也得以成長(cháng)。

這就是從創(chuàng )意到產(chǎn)品的過(guò)程，互聯(lián)網(wǎng)幫我們解決了信息和渠道的問(wèn)題，這必將引起一場(chǎng)個(gè)性和興趣的解放，包括我們個(gè)人價(jià)值的實(shí)現。

      中國經(jīng)濟開(kāi)始逆襲！     

綜上所述，我們可以發(fā)現：在以前，中國經(jīng)濟的增長(cháng)主要靠投資，投資即擴大“生產(chǎn)”，這是推著(zhù)走。此時(shí)中國經(jīng)濟的重心集中在后面的“生產(chǎn)者”一端。

而以后，中國經(jīng)濟的增長(cháng)必須靠消費，使人們的“消費”發(fā)生裂變，這是拉著(zhù)走。此時(shí)中國經(jīng)濟的重心前移至“消費者”的一端。

水木然點(diǎn)評：傳統的消費關(guān)系是推動(dòng)式的，由后面的環(huán)節推到前面的環(huán)節。而新的消費關(guān)系是提拉式的，需要依靠消費者的需求來(lái)拎起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

如今，這種“逆向”的消費關(guān)系已經(jīng)徹底進(jìn)入我們生活，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多供應關(guān)系都遷移到了手機上，消費者下訂單再也不受時(shí)間和場(chǎng)所局限，隨時(shí)隨地可以通過(guò)手機進(jìn)行有效提高管理效率，比如打車(chē)、叫外賣(mài)、洗衣服、做美甲、預訂酒店、訂車(chē)票和機票、都是先有消費先通過(guò)平臺下訂單，然后再有平臺做出響應，由“生產(chǎn)商”（廣義上的）來(lái)向我們提供服務(wù)。

對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前思考的問(wèn)題是：“做我能做的”，今后思考的問(wèn)題是：“給他想要的”。

所以，這場(chǎng)經(jīng)濟結構的“逆襲”，正在改寫(xiě)商業(yè)規則。就好比逆向打通了中國經(jīng)濟的任督二脈絡(luò )，喚醒中國進(jìn)入下一個(gè)春天！“以人為本”的時(shí)代才真正到來(lái)！

我賣(mài)力的說(shuō)了那么多，你看懂了嗎？
 

轉自：新三板