某著(zhù)名啤酒品牌發(fā)展戰略咨詢(xún)案例
發(fā)布者:世紀縱橫管理咨詢(xún)公司瀏覽次數:1618
項目背景：
客戶(hù)是一家以啤酒為主業(yè)，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)的著(zhù)名酒業(yè)集團。經(jīng)過(guò)多年的不斷發(fā)展，公司由發(fā)展成為集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團，公司擁有30多家啤酒分、子公司，分布于多個(gè)省份。公司設備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚。在全國啤酒行業(yè)中，客戶(hù)躋身“中國十大啤酒集團”前列。
主要問(wèn)題：
客戶(hù)近年來(lái)通過(guò)多品牌戰略和多地區市場(chǎng)滲透策略，雖然增加了一定的市場(chǎng)占有率，但是相對于青島、燕京等全國性品牌，客戶(hù)啤酒品牌仍有很明顯的地區性特征，市場(chǎng)占有率也相對低得多，品牌的形象定位也不清晰，多品牌戰略的實(shí)施導致宣傳費用過(guò)高;多個(gè)品牌之間的自我競爭;品牌管理成本過(guò)高，也容易在消費者中產(chǎn)生混淆。
解決方案：
首先，確定了從品牌營(yíng)銷(xiāo)角度對客戶(hù)公司的啤酒品牌進(jìn)行整體規劃。為了更有針對性地解決客戶(hù)的問(wèn)題，咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人員從中國啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢分析、中國啤酒市場(chǎng)調查分析和客戶(hù)公司品牌提升的突破點(diǎn)分析三個(gè)方面入手，找出該公司品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)的道路。
其次，通過(guò)識別出的客戶(hù)啤酒品牌特點(diǎn)和明確了企業(yè)的戰略定位、客戶(hù)群定位以及產(chǎn)品的區域市場(chǎng)定位，制定明確的戰略目標、總體發(fā)展戰略以及戰略實(shí)施保障措施。
再次，明確了產(chǎn)品規劃與品牌管理，制定明確的品牌發(fā)展目標，梳理品牌核心價(jià)值及定位，設計品牌架構，制定品牌推廣策略和品牌管理機制，并梳理產(chǎn)品線(xiàn)，立足于品牌形成產(chǎn)品管理機制。
最后，做出了市場(chǎng)區域選擇與定位，幫助公司選擇合適的渠道模式，優(yōu)化渠道策略，同時(shí)提供實(shí)施保障。
項目成果：
為適應該集團的戰略發(fā)展需要，打造持續的品牌競爭力，世紀縱橫管理咨詢(xún)將品牌設計成果形成了《某啤酒集團營(yíng)銷(xiāo)管理診斷與分析報告》、《某啤酒集團營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃報告》、《某啤酒集團產(chǎn)品規劃與品牌管理報告》、《某啤酒集團操作模式競爭力提升報告》等報告，通過(guò)準確、嚴格、標準化的語(yǔ)言和量身訂做的品牌設計，將集團的理念、行為和責任傳達給社會(huì )公眾，從而起到了強化集團品牌形象的作用。
客戶(hù)評價(jià)：
世紀縱橫幾位專(zhuān)家在與我公司合作過(guò)程中，服務(wù)意識和態(tài)度都很好，能積極主動(dòng)推進(jìn)項目進(jìn)度，并在此基礎上制定出了具有較強針對性的策劃方案，對我公司的戰略發(fā)展具有積極的指導作用。
