某車(chē)輛制造集團公司戰略咨詢(xún)案例
發(fā)布者:世紀縱橫管理咨詢(xún)公司瀏覽次數:1618
項目背景：
中國某集團是原中國鐵路機車(chē)車(chē)輛工業(yè)總公司與鐵道部脫鉤后，重新組建的中央直屬特大型企業(yè)集團。主要從事鐵路、工廠(chǎng)、礦山、港口用機車(chē)車(chē)輛，城市地下鐵道和輕軌車(chē)輛，以及上述“鐵路運輸專(zhuān)用設備”的設計、制造、銷(xiāo)售、租賃、修理和配件供應。同時(shí)，運用自營(yíng)進(jìn)出口權，開(kāi)展機車(chē)車(chē)輛產(chǎn)品、制造設備和技術(shù)的國際進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
主要問(wèn)題：
1.面對南北對峙、外資競入的競爭格局，如何鞏固和擴大國內市場(chǎng)份額，強化其在我國鐵路機車(chē)車(chē)輛制造領(lǐng)域的龍頭地位?
2.面對增長(cháng)不大的傳統主業(yè)市場(chǎng)，如何開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，提高資產(chǎn)收益率，同時(shí)支持主業(yè)的發(fā)展?
3.面對全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢，企業(yè)如何開(kāi)拓國際市場(chǎng)，實(shí)現國際知名的戰略目標?
4.面對集團各自為陣、散兵游勇式的產(chǎn)業(yè)布局，如何整合集團內部資源與能力，構建面向市場(chǎng)的聯(lián)合艦隊，提升集團整體實(shí)力，形成企業(yè)的核心競爭能力?
5.從行業(yè)管理機構脫胎出來(lái)的集團公司，如何從行業(yè)管理中心轉向企業(yè)化的集團管理機構，實(shí)現管理模式的重大變革，以適應未來(lái)發(fā)展?
6.面對新的外部環(huán)境，集團公司如何協(xié)助子企業(yè)解決資金、人才兩大突出問(wèn)題?
解決方案：
世紀縱橫系統研究了國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)機車(chē)車(chē)輛行業(yè)狀況與競爭態(tài)勢，對國內國際市場(chǎng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢與競爭格局進(jìn)行詳細的預測，分析了該集團所擁有的資源與能力，明晰該集團優(yōu)勢與劣勢、機會(huì )與威脅，進(jìn)而明確集團未來(lái)的使命與愿景、業(yè)務(wù)定位、市場(chǎng)定位，分別制定了集團總體發(fā)展戰略、機車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展戰略、客車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展戰略、貨車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展戰略、多元化業(yè)務(wù)發(fā)展戰略與國際化業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，就該集團發(fā)展方向、業(yè)務(wù)結構、戰略目標、業(yè)務(wù)發(fā)展策略、戰略步驟與各階段的戰略重點(diǎn)、需要培育的核心能力、資金整合與人才引進(jìn)培養等提出了世紀縱橫的詳細建議。通過(guò)戰略規劃，協(xié)助該集團系統理清了企業(yè)未來(lái)發(fā)展思路，解決了集團決策層一直關(guān)注的本行業(yè)國內市場(chǎng)鞏固與發(fā)展問(wèn)題、多元化業(yè)務(wù)拓展問(wèn)題以及國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題。
基于集團戰略，世紀縱橫又對該集團業(yè)務(wù)重組與集團管理模式轉型問(wèn)題作了深入研究，在借鑒國內外成功案例的基礎上提出了多種可能方案進(jìn)行剖析對比論證，最終提出了更貼近該集團實(shí)際并具有現實(shí)意義的咨詢(xún)建議。
項目成果：
隨著(zhù)時(shí)間的推移，客戶(hù)方領(lǐng)導層與相關(guān)部門(mén)對世紀縱橫戰略咨詢(xún)建議的認可程度越來(lái)越高。在戰略規劃制定后的三年多時(shí)間內，企業(yè)發(fā)展的大框架依照咨詢(xún)建議來(lái)實(shí)施，企業(yè)的發(fā)展速度與業(yè)務(wù)結構與戰略規劃目標相近。
正是由于此次戰略規劃實(shí)施較為成功，客戶(hù)時(shí)隔三年半之后在外部環(huán)境變化較快的情況下，不僅再次請世紀縱橫為其規劃集團發(fā)展戰略，而且期望世紀縱橫能夠在戰略實(shí)施等方面做相關(guān)延伸服務(wù)。
客戶(hù)評價(jià)：
世紀縱橫咨詢(xún)顧問(wèn)們以對行業(yè)和企業(yè)有較準確把握，擁有很高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和責任心，在雙方充分溝通的基礎之上提供了深入細致的分析和方案。世紀縱橫項目組根據我們公司的實(shí)際所提供的方案具有很強的操作性和可行性。項目期間，世紀縱橫顧問(wèn)們認真勤勉的工作態(tài)度也給我們留下了深刻的印象，是值得信任的團隊，我們對此次合作的成果十分滿(mǎn)意，相信這次合作會(huì )對我們公司的發(fā)展具有深遠的意義。
