某電機生產(chǎn)企業(yè)品牌戰略咨詢(xún)案例
發(fā)布者:世紀縱橫管理咨詢(xún)公司瀏覽次數:1618
項目背景：
客戶(hù)公司隸屬于某省電站設備集團公司的股份制企業(yè)，年產(chǎn)值30億元以上。該公司擁有多項國內領(lǐng)先電機產(chǎn)品和技術(shù)，產(chǎn)品主要用于石油、化工、煤炭、冶金、交通、水利、電力、核能、航天、糧食、軍工等領(lǐng)域。公司擁有產(chǎn)品自營(yíng)出口權，產(chǎn)品遠銷(xiāo)四十多個(gè)國家和地區，與很多世界500強企業(yè)有穩固的貿易合作關(guān)系。
主要問(wèn)題：
1.品牌管理缺乏整體規劃，品牌定位不清晰，品牌傳播缺乏系統和有效規劃、以及品牌形象缺乏統一規劃。
2.品牌價(jià)值傳遞表現方面。不同行業(yè)客戶(hù)購買(mǎi)行為不同，品牌接觸點(diǎn)也不同，公司在品牌價(jià)值傳遞上缺乏針對性。
3.品牌市場(chǎng)表現方面。公司在品牌知名度，滲透率方面表現不夠。
4.在品牌競爭力表現方面。公司獲得了客戶(hù)較高的品牌忠誠度。但經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)員反映供貨不及、品種不齊全威脅著(zhù)公司品牌忠誠度的穩定和提高。
解決方案：
根據企業(yè)存在的問(wèn)題，世紀縱橫按照品牌調研與診斷、品牌定位規劃、品牌形象、傳播、管理規劃等幾個(gè)步驟來(lái)幫助企業(yè)解決問(wèn)題。
1.品牌調研和診斷：通過(guò)內部深入訪(fǎng)談、分類(lèi)典型客戶(hù)調研、各層級經(jīng)銷(xiāo)商調研、競爭者品牌分析、品牌現狀診斷、公司能力和資源分析等，全面了解品牌情況。
2.品牌定位規劃：通過(guò)企業(yè)內部資源盤(pán)整、目標客戶(hù)品牌期望研究等完成品牌目標規劃、品牌核心價(jià)值提煉、品牌定位支撐點(diǎn)梳理、品牌核心訴求提煉，最后制定新的品牌口號。
3.品牌形象、傳播、管理方案策略：完成新的品牌形象規劃，制訂品牌傳播策略以及品牌傳播計劃，形成品牌管理規劃方案，完成品牌管理的織、流程、制度設計。
4.完善經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售管理制度，規范經(jīng)銷(xiāo)商組織和運作，加強業(yè)務(wù)操作規范，建立經(jīng)銷(xiāo)商三大評估系統，明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，建立銷(xiāo)售隊伍操作規范，培育經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同發(fā)展。
項目成果：
世紀縱橫最后得出的6份分析報告《電機品牌競爭力分析報告》、《某電機品牌規劃思路報告》、《某電機品牌核心價(jià)值及定位方案》、《某電機品牌經(jīng)銷(xiāo)商管理制度》、《某電機品牌形象與傳播規劃方案》和《某品牌管理手冊》使得客戶(hù)的品牌形象更加鮮明，提升了客戶(hù)電機品牌形象的對外傳播影響力和對內的凝聚力，使得該品牌形象更加規范、科學(xué)，參與競爭的能力得到提升。
客戶(hù)評價(jià)：
通過(guò)4個(gè)多月的共同努力，在世紀縱橫的配合與支持下，我們對公司品牌建設有了清晰的思路。世紀縱橫提交的報告框架清晰，對我們的指導意義較強，可以操作下去。在項目過(guò)程中，世紀縱橫的咨詢(xún)專(zhuān)家認真負責、一絲不茍的態(tài)度讓我們感覺(jué)很放心，感謝項目組的辛勤勞動(dòng)和付出!相信公司未來(lái)品牌發(fā)展也有他們的一份功勞，謝謝!
